當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫(kù)欄目--->媒體雜談-->詳細(xì)內(nèi)容 創(chuàng)DM雜志的高附加值 作者：我 日期：2006-7-9 字體：[大] [中] [小]

現(xiàn)在DM消費(fèi)類雜志基本上都面向的都市中產(chǎn)，中產(chǎn)是消費(fèi)最大的群體，年薪5萬(wàn)到30萬(wàn)的消費(fèi)群體要是什么？情感交流、飲食消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資。這些是都市中產(chǎn)最常支出的內(nèi)容。所以，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，要把思維轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)：把盈利點(diǎn)放在這些會(huì)員身上！
    當(dāng)前！DM雜志的浪潮一波又一波！哪個(gè)城市都有一份或者幾分在苦苦支撐！作為一個(gè)新興媒體它有它的獨(dú)特性，但是結(jié)合眾多雜志的經(jīng)營(yíng)狀況看！很不盡人意！現(xiàn)在DM雜志市場(chǎng)中，真正有知名度、有品牌的不多，且都是已經(jīng)成功的雜志，而這些雜志都已經(jīng)過(guò)了很多年的風(fēng)風(fēng)雨雨；理盡磨難，才有今日成就；也有折定位特殊、背景特殊而
一舉成名，但畢竟是少數(shù)。DM雜志若想快速的建立品牌知名度，也不是不可能的，新商品的上市首先要前期推廣，商品若想提高知名度，也必須進(jìn)行推廣。DM雜志屬于媒體的一種，而媒體也屬于商品的一種；現(xiàn)在的新媒體，要莫一出世就是小苗，要莫就是大樹(shù)，如果是小苗，它就很難在市場(chǎng)中吸收養(yǎng)分，也就很難繼續(xù)發(fā)展，如果沒(méi)有更多的資金投入，員工士氣大跌，那么，這棵小苗就永遠(yuǎn)是小苗了。
     結(jié)合我這么長(zhǎng)時(shí)間對(duì)DM雜志的觀察！現(xiàn)在的方式無(wú)疑于是這樣的！
    1、 發(fā)行：那些高檔場(chǎng)所，酒店，咖啡廳，然后擺放到這些地方！或者，在大街上，對(duì)著那些店鋪什么的！一陣狂發(fā)！一兩天完事！當(dāng)拉廣告客戶時(shí)，你也許會(huì)講：“我靠我的數(shù)據(jù)庫(kù)”，那么廣告商說(shuō)：“可以讓我看看你的數(shù)據(jù)庫(kù)嗎？”你說(shuō)：“那是我賴以生存的寶貝，不能夠給別人看到”，廣告商又說(shuō)：“我憑什么相信你”你說(shuō)：“憑我的DM發(fā)到………………不信你可以……”始終都是這樣的對(duì)白，想必你也聽(tīng)過(guò)，也答過(guò)。當(dāng)實(shí)際效果呢！很不如人意！
    2、 內(nèi)容：在這種情況下，做好內(nèi)容才成了DM發(fā)展的關(guān)鍵，曾經(jīng)和許多廣告商談到過(guò)關(guān)于DM的吸引力，內(nèi)容成了他們選擇的一個(gè)關(guān)鍵，可是我們的DM人此刻卻還是在用著圖庫(kù)里的圖片，流水線上下來(lái)的美編和在網(wǎng)絡(luò)上扒文章的編輯，于是我們的DM品質(zhì)下降了，問(wèn)題出來(lái)了。這樣的內(nèi)容：何以吸引廣告客戶！客戶作廣告的目的是講究效果，但是幾千塊錢下來(lái)，他們連一個(gè)電話也等不到，那么他們的認(rèn)同率是什么！做過(guò)一次，還會(huì)做第二次嗎？可想而知：
   3、目前DM雜志的十一大不足之處如下： 一， 內(nèi)容定位不精準(zhǔn)二， 欄目設(shè)置較雜亂三， 讀者定位較模糊四， 稿件質(zhì)量很平庸五， 排版方式很簡(jiǎn)單六， 印刷水平較低劣七，發(fā)行方式很隨意，八品牌建立無(wú)策略九，后續(xù)資金缺投入十，內(nèi)部管理無(wú)順序 十一，媒體戰(zhàn)略不清楚
  
我的想法：
    一：一定建立一個(gè)行之有效的數(shù)據(jù)庫(kù)：一個(gè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)：這是必須的：至于方法：可以與銀行，移動(dòng)公司：或者：一些大的企業(yè)，依托他們，建立數(shù)據(jù)庫(kù)：另外還可以依據(jù)一些咖啡廳，或者根據(jù)我們的活動(dòng)來(lái)收集資料：當(dāng)然這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。現(xiàn)在的DM雜志，盈利點(diǎn)在于廣告客戶：而我的思路是：
     現(xiàn)在DM消費(fèi)類雜志基本上都面向的都市中產(chǎn)，中產(chǎn)是消費(fèi)最大的群體，年薪5萬(wàn)到30萬(wàn)的消費(fèi)群體要是什么？情感交流、飲食消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資。這些是都市中產(chǎn)最常支出的內(nèi)容。所以，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，要把思維轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)：把盈利點(diǎn)放在這些會(huì)員身上！
  1、商家聯(lián)盟
    依托銀行、移動(dòng)、或者大型企業(yè)進(jìn)行會(huì)員整合，從廣告客戶的會(huì)員加盟到投送客戶的會(huì)員消費(fèi)，既幫助商家做了廣告，又使會(huì)員得到實(shí)惠。首先要對(duì)個(gè)性化名址庫(kù)的建設(shè)：通過(guò)技術(shù)跟蹤與資料分類，可從會(huì)員及消費(fèi)情況中獲得諸如：收入、職業(yè)、婚否、性別、某投送區(qū)的消費(fèi)能力、消費(fèi)商戶的受歡迎程度等多類個(gè)性化信息，從而為商函的主動(dòng)造市創(chuàng)造了先機(jī)，再針對(duì)城市服務(wù)型商家進(jìn)行整合，將餐飲、美容、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù)消費(fèi)券的方式，消費(fèi)券反贈(zèng)給會(huì)員，商家樂(lè)意，會(huì)員也樂(lè)個(gè)實(shí)惠，再送你全年會(huì)員雜志，經(jīng)常開(kāi)個(gè)派對(duì)情感交流活動(dòng)，讓商家出場(chǎng)地，出贊助，收會(huì)員費(fèi)，算一下整年發(fā)行印刷成本，只要平衡了，每個(gè)會(huì)員收個(gè)100-200，發(fā)行及運(yùn)作成本不就抵消了嗎！再搞些那個(gè)商家促銷的活動(dòng)，由商家出場(chǎng)地，出錢，我們動(dòng)員會(huì)員參加，要讓我們這些會(huì)員成為我們的最大資本，這才是辦雜志的要點(diǎn)。
     2、主張成立以雜志為依托的會(huì)員俱樂(lè)部，努力提高雜志所帶來(lái)的高附加值，與自己的網(wǎng)站，論壇，QQ群，為廣告發(fā)布單位，同樣也可以與各種媒體進(jìn)行互換，發(fā)布我們的信息！主要是俱樂(lè)部活動(dòng)信息，俱樂(lè)部的活動(dòng)其實(shí)有很多，包括那些商家的促銷活動(dòng)，還有自駕車旅游，探險(xiǎn)、情感交流、飲食消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資，跟據(jù)各行各業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行的聚會(huì)，都可以成為我們的盈利點(diǎn)。這些都可以讓我們成為收集數(shù)據(jù)庫(kù)資源的途徑。
    3、發(fā)行：采取固定投放與會(huì)員投遞結(jié)合的方式，固定場(chǎng)所：如那些高檔酒店，高檔消費(fèi)場(chǎng)所，等每月固定投放，二：會(huì)員投遞：
    4、舉辦展覽會(huì)：當(dāng)然要根據(jù)各種具體情況，每月一個(gè)活動(dòng)的主題！或者每個(gè)季度有個(gè)展覽的內(nèi)容！具體的需要仔細(xì)的研究與策劃：
二：打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：這也是雜志生存的基礎(chǔ)。人才是關(guān)鍵，
　  DM的廣告是有巨大吸引力的，因?yàn)檫@里的利潤(rùn)大，可是DM的廣告誰(shuí)來(lái)買帳？這是DM廣告代理的一大瓶頸，于是又回到了一個(gè)老的話題，那就是，你的DM憑什么賺錢？我認(rèn)為有三點(diǎn)不容忽視，第一就是你的數(shù)據(jù)庫(kù)，第二就是你的定位，第三就是你的品質(zhì)。要想在DM市場(chǎng)長(zhǎng)期生存就一定要完善這三個(gè)方面，單純發(fā)行一本DM是一件簡(jiǎn)單的事情，你做別人一樣也可以做，那么你要有你的特色才能夠生存，這就是許多DM夭折的原因，而這也是DM發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，所以，現(xiàn)在努力提高雜志的高附加值為最主要的。
    在DM雜志激烈競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)果年代，你不妨換一種思路，你的思路也許會(huì)豁然開(kāi)朗：


王建玉：男QQ：496411526